موثرترین روش فروش خدمات کوچینگ و مشاوره

محتوای دوره:

در این دوره، شما یک فرآیند ساده، عامیانه، راحت و 10 مرحله ای را یاد خواهید گرفت که می توانید در مشاوره های رایگان 30 تا 60 دقیقه ای با مشتریان بالقوه خود استفاده کنید تا تعداد بیشتری از آن ها را به مشتریان دست به نقد تبدیل کنید.

شما نه تنها یاد خواهید گرفت چگونه خدمات خود را بفروشید، بلکه موارد زیر را نیز دریافت خواهید کرد:

• یک دستورالعمل گام به گام و چک لیست که می توانید از آن در هر مشاوره ای که می دهید استفاده کنید، بنابراین می دانید دقیقا چه بگویید و چه کاری انجام دهید تا با مشتریان بیشتری قرارداد ببندید.
• 25 روش مختلفی که می توانید کاری کنید مشتریان بالقوه با شما تماس برقرار کنند و برای مشاوره درخواست دهند. (یعنی دیگر نیازی به تماس سرد یا دنبال مشتریان گشتن نیست!)
• فرمولی برای کمک به شما در تعیین اینکه دقیقا چند مشاوره رایگان باید انجام دهید تا مشتریان و درآمدی که می خواهید را بدست آورید تا از نوسانات جریان نقدی رها شوید و درآمد قابل اطمینانی را هر ماه کسب کنید.
• ورک شیت های "پر کردن جای خالی" برای کمک به شما تا فرآیند فروش خود را به طور دقیق تنظیم کنید تا هر چه مشاوره های بیشتری می دهید، نرخ قرارداد بستن خود را بیشتر افزایش دهید. (یعنی شما می توانید زمان کمتری را صرف فروش و زمان بیشتری را صرف کار با مشتریان کنید.)

این دوره برای چه کسانی مناسب است:

• کوچ ها و مشاوران مستقلی که با افراد یا کسب کارهای کوچک کار می کنند.
• کوچ ها و مشاوران مستقلی که به فروش علاقه ندارند و می خواهند روشی راحت تر و موثر را برای کسب مستریان جدید یاد بگیرند.
• کوچ ها و مشاوران مستقلی که می دانند در کاری که انجام می دهند عالی هستند، اما در کسب مشتریان با مشکل روبرو هستند.
• این دوره برای مشاورانی که هدفشان شرکت ها یا کسب و کارهایی است که پروپوزال های دقیق سفارشی است، طراحی نشده است.
• این دوره برای کوچ ها یا مشاورانی که در حال فروش به هدف های گروهی (به طور مثال کمیته های اجرایی) هستند، طراحی نشده است و فرآیند فروش فرد به فرد را پوشش می دهد.

چه چیزی یاد خواهید گرفت:

• روشی اثبات شده برای فروش خدمات کوچینگ و مشاوره از طریق مشاوره های رایگان
• دقیقا چه کاری (و با چه ترتیبی) در مشاوره های رایگان انجام دهیم تا مطمئن شویم از مشتریان بالقوه بیشتری جواب مثبت می شنویم.
• چگونه از هدر دادن زمان و تخصص ارزشمند خود برای مشتریان بالقوه اجتناب کنیم؟
• 25 روش مختلف برای جذب مشتریان بالقوه به مشاوره های رایگان
• چگونه از انتظار کشیدن برای برگشتن مشتریان بالقوه با یک پاسخ اجتناب کنیم؟
• چگونه فرآیند فروش خود را به صورت دقیق تنظیم کنیم تا نرخ قرارداد بستن خود را افزایش دهیم؟