استخدام فروشنده برتر (راهنمای گام به گام)

محتوای دوره:

آیا می دانستید که استخدام بد تقریباً 80 درصد از گردش مالی کارکنان را تشکیل می دهد؟ پیامدهای آن در بسیاری از جنبه‌های کسب‌وکار، مانند بهره‌وری، هزینه استخدام، محیط سمی و درآمد از دست رفته احساس می‌شود. استخدام بد نه تنها بر کسب و کار تأثیر می گذارد، بلکه خطراتی را برای شغل و شهرت شما در بازار ایجاد می کند.

مصاحبه های موفق با نمایندگان فروش زمانی بهترین نتایج را به همراه دارد که به زبان آنها صحبت کنید و نقش و مسئولیت های آنها را از درون بدانید.

این دوره به طور خاص برای مدیران استعدادیابی، استخدام کنندگان فروش و شرکای تجاری منابع انسانی طراحی شده است که اهمیت پیمایش در اصطلاحات و چشم انداز فروش را به طور جامع و صحبت در سطح چشم با متقاضیان تشخیص می دهند.

برنامه درسی دوره و محتوای ارائه شده از دیدگاه مدیر فروش تهیه شده است و از 15 سال تجربه با شرکت های پیشرو SaaS مانند Walkme، Rapyd، Imperva، Sisense، Tufin و دیگران استخراج شده است.

در این دوره ما می خواهیم عمیقاً به چشم انداز استخدام در فروش بپردازیم. با هم، چگونگی تعامل مطمئن با متقاضیان فروش و اتخاذ تصمیمات استخدامی سریعتر و مؤثرتر را بررسی خواهیم کرد.

دوره ما بر اساس تخصص جهانی و بینش جمع آوری شده از مدیران استخدام، متخصصان منابع انسانی و خود متقاضیان فروش ساخته شده است. ما با بحث در مورد نقش‌ها و مسئولیت‌های اساسی در بخش فروش و چگونگی تشخیص علائم اولیه تناسب فرهنگی شروع می‌کنیم.

از طریق این دوره، یاد خواهید گرفت که چگونه شرح شغل را با انتظارات متقاضی هماهنگ کنید، و اطمینان حاصل کنید که همه - شما، مدیر استخدام و نامزد - در یک صفحه هستید.

علاوه بر این، من شما را راهنمایی می‌کنم که شرح شغل را به کتاب‌های آموزشی ساختاریافته و کاربردی تبدیل کنید که می‌توانید قبل، حین و بعد از مصاحبه استفاده کنید. این رویکرد به شما کمک می‌کند تا استراتژی «درس‌های آموخته‌شده» را برای استخدام‌های آینده اجرا کنید.

در نهایت، من اینجا هستم تا به شما کمک کنم تا یک تجربه استخدام موثر و لذت بخش ایجاد کنید که به شما امکان می دهد به اهداف خود برسید و تأثیر قابل توجهی در محیط کاری خود داشته باشید.

با استفاده از این دوره می توانید مصاحبه هایی را در سطح چشم با متقاضیان فروش انجام دهید و یاد بگیرید که چگونه A-Players و تناسب بالقوه را زودتر و سریعتر شناسایی کنید.

این دوره برای چه کسانی مناسب است؟

• مدیران منابع انسانی، مدیران استعدادیابی، مدیران استخدام
• مدیران استعدادیابی منابع انسانی
• مدیران جذب نیروی انسانی
• مدیران استخدام منابع انسانی
• شرکای تجاری منابع انسانی

چه چیزی یاد خواهید گرفت:

• مهارت های مصاحبه خود را تقویت کنید
• علائم اولیه تناسب خوب و بد را شناسایی کنید
• پیچیدگی ها و اصطلاحات مدیران فروش را کاوش کنید
• بیت ها و بایت های نقش ها و مسئولیت های فروش را بیان کنید
• مصاحبه با متقاضیان فروش در سطح چشم
• کتاب راهنما و سوالات مصاحبه فروش خود را بسازید