استراتژی فروش B2B: بازی‌ های برنده برای قراردادهای بزرگ

محتوای دوره:

این دوره به شما کمک می کند تا اصول اولیه استراتژی های فروش برای موفقیت در قراردادهای بزرگ و پیچیده را بشناسید.

فرض کنید که شما یک فرصت فروش بزرگ پیدا کرده اید اما نمی دانید چگونه به بهترین شکل ادامه دهید. اگر بتوانید این قرارداد را ببندید، می تواند موفقیت شما را تضمین کرده و شما را به بالاترین رتبه در سازمان فروش خود برساند. اما یک رویکرد معمولی فروش برای توسعه چنین فرصت های بزرگ و پیچیده ای کافی نیست.

برای موفقیت در این نوع فروش ها، شما نیاز به یک کتاب راهنما با تاکتیک های کاربردی و موفق دارید که به شما در توسعه و بستن قرارداد کمک کند. در این دوره، لیزا مگنوسون، کارشناس استراتژی فروش B2B، تاکتیک های ساده و اثبات شده ای را برای توسعه و بستن معاملات پیچیده به شما آموزش می دهد.

شما یاد می گیرید که چگونه از استراتژی های توسعه فرصت های بزرگ استفاده کنید، بهترین روش ها برای جلب توجه مشتریان بزرگ را یاد بگیرید، عناصر کلیدی اتاق پیروزی (win room) را که تیم را به استراتژیست ها و عمل گرایان حرفه ای تبدیل می کند، تحلیل کنید و چگونه اطمینان حاصل کنید که انگیزه و حرکت لازم برای بستن قراردادهای بزرگ و پیچیده حفظ شود.